La importancia de las alianzas

Para muchos arriesgarse a emprender no es fácil, implica tener que asumir el valor de entrar a un mercado altamente competido por grandes empresas de mucha experiencia y conocimiento. Una manera de hacer todo más fácil es encontrar un socio, un aliado con el que puedas realizar alianzas estratégicas; sin dudas es encontrar un apoyo que te ayudará a llevar tu emprendimiento al éxito.

Una alianza estratégica tomada como una asociación entre varios miembros con un objetivo en común; lo ideal es encontrar un aliado que se encuentre en tu mismo sector o en otro potencial que quieras explorar, ya que al estar alineados, ambos pueden aprovechar los beneficios de la alianza. Las alianzas pueden ser permanentes o por algún período determinado o en algún pack/servicio específico. Todos los casos son válidos, pero siempre es importante dejar las reglas claras desde el principio, para evitar confusiones. Las alianzas estratégicas juegan un papel fundamental para tu emprendimiento, pueden ayudarte a mejorar el desempeño de tu empresa. Tu aliado servirá para agregar valor a todos los aspectos de tu empresa y que en lo posible el beneficio sea equitativo para ambos. Grandes marcas usan las alianzas para ofrecer un servicio más amplio a sus usuarios o llegar a un mercado diferente que solos no podrían.

Ventajas de las alianzas estratégicas

*Mejora tu propuesta de valor

Los principales beneficiados serán los productos y/o servicios de tu negocio, ya que pueden verse enriquecidos por las capacidades de un aliado; lo cual ayuda a que tu propuesta de valor mejore o se complemente.

*Amplía tu mercado

Accedés a nuevos segmentos de clientes a los que ha sido difícil ingresar, gracias a tus aliados podrás ampliar tu mercado y hacerte conocer en nuevos nichos.

*Reduce costos

Al iniciar tu emprendimiento vas a tener que invertir y hacer gastos iniciales que suelen ser los más elevados. Encontrar un aliado con quien puedas compartir tus gastos sería ideal, además de que se beneficiarían ambas partes.

*Aumentás tus ingresos

Este es otro beneficio esperado. Poder aumentar tu flujo de caja, esto será posible si realizás alianzas altamente estratégicas que puedan hacer aportes importantes a tu emprendimiento.

*Obtenés más recursos

Encontrá aliados que te provean de recursos claves que ayuden al crecimiento de tu emprendimiento, así podrás mejorar tu oferta al mercado e incluso optimizar tiempos en la producción de tus productos o servicios.

Una forma de establecer alianzas entre emprendedores son los «Masterminds»

Un mastermind es una serie de reuniones virtuales dónde un grupo de 5 a 7 emprendedores se reúne quincenal o mensualmente para elaborar un plan de trabajo, promoción y crecimiento en equipo. Formar tu propio mastermind no solo te ayudará a estrechar lazos con tus compañeros, sino que te hará comprometer más con tu proyecto, metas y objetivos.

En cada reunión, cada integrante del grupo expone su situación actual y su reto para desarrollar durante el tiempo que pase hasta la siguiente reunión. Hay una tanda de consultas donde cada miembro ayuda al que pregunta, aportando nuevas ideas y formas de solucionar sus problemas. Es una forma muy divertida de hacer crecer tu negocio desde un punto de vista más plural, donde diez ojos ven más que dos. Recordá que a veces estamos tan enamorados de nuestra idea, que no vemos más allá. Tu mastermind será el encargado de hacerte ver con objetividad tu proyecto. En cada reunión hay un moderador que se encarga de planificar los puntos a desarrollar durante la charla y dar el turno de palabra, para exprimir al máximo el tiempo que pasen trabajando en grupo en sus diferentes proyectos. La idea es aprovechar cada sesión al máximo y terminarla cargados de nuevas ideas y formas diferentes de hacer las mismas tareas.

¿Cómo creo una alianza?

El secreto no es otro que aportar siempre valor, demostrar qué es lo que vos podés hacer por ellos. Trabajá una estrategia y desarrollá un buen marketing de alianzas, y para empezar, después de definir tus objetivos, el nicho y el perfil de tus aliados, hay que salir a buscarlos.

Primero tenés que olvidarte por completo de la palabra competencia, tan arraigada en nuestra sociedad. Crecer en soledad es mucho más complicado, aunque no imposible, pero perderás una gran oportunidad de aumentar tus contactos profesionales y tu visibilidad dentro de tu nicho. Tu objetivo es encontrar tu propia tribu,  en la que establecer alianzas entre emprendedores motivados e ilusionados, compartir experiencias, conocimientos y juntos, ayudarse mutuamente a crecer, dando lugar a una red sólida y de confianza dónde apoyarse y mantenerse a flote en los momentos difíciles, especialmente en estas épocas de crisis.

Podés encontrar a profesionales de tu nicho o nichos similares en las redes sociales. Investigá en qué grupos o comunidades se mueven, comprobá que se encuentren en un nivel emprendedor similar al tuyo, para que sea más efectivo coordinar y ponerse de acuerdo. Por supuesto que siempre el acercamiento será muy cordial, respetuoso y educado.

Para determinar qué tipo de alianzas estratégicas son adecuadas para vos, es importante que evalúes el negocio de tu futuro aliado a fondo. Dependerá del objetivo que quieras lograr, la forma en que lo buscarás ¿Estás buscando penetrar en un mayor volumen de la cuota de mercado? ¿Buscás posicionamiento? ¿querés lanzar una nueva línea de productos? La comprensión de los objetivos específicos, así como la posición en el mercado, fortalezas, debilidades, y los recursos disponibles te ayudarán a elaborar una alianza estratégica apropiada.

Los proyectos compartidos tienen varias cabezas pensando sobre lo mismo y esto significa varias formas de llevarlo a cabo o resolver algo. Además sumar personas que complementen nuestros conocimientos siempre es enriquecedor porque nunca sabemos todo, con lo cual le agrega mucho valor a nuestro proyecto.

(*)Comunicadora Social - Publicitaria. Del Estudio Moon Comunicación, Marketing y Diseño